Cómo Encontrar el Mejor Agente Para Vender Su Casa

Serie: Encantar Vendiendo Su Casa – Semana 1

Este es el primer artículo de la serie llamada, Encantar Vendiendo Su Casa: Minimice Su Estrés, Maximice Sus Ganancias, una guía paso a paso de lo que necesita saber para vender su casa en el mercado actual. Esta serie lo llevará a través de todo el proceso de venta de una vivienda, desde la búsqueda de un agente de bienes raíces hasta el día del cierre. Busque un artículo nuevo e informativo cada semana, ¡aquí mismo!

El primer paso absoluto para vender su casa es encontrar el agente inmobiliario adecuado para usted.  Y, aunque me encantaría ayudarle a vender su casa, puede que no sea el mejor agente para usted, ¡y seré el primero en decírselo si no lo soy! A ninguno de los dos nos beneficiará vender una casa que no puedo vender bien.

Me encantaría tener la oportunidad de hablar con usted sobre lo que puedo hacer para ayudarlo a obtener la mayor cantidad de dinero posible para su casa y cómo puedo quitarle mucho estrés de encima también. Y, si durante esa conversación no soy la mejor persona para ayudarle a conseguir lo mejor para su hogar, se lo haré saber e incluso le sugeriré el mejor agente que conozco.

Pero este no es uno de esos artículos del tipo “Aquí le mostramos cómo encontrar el mejor agente para usted… oh, soy yo”.  No importa a quién elija para que le ayude a vender su casa, esto es lo que debe considerar al buscar el mejor agente que le ayude a aprovechar al máximo su mayor activo financiero:

Hable con amigos, familiares y compañeros de trabajo. Le brindarán comentarios honestos y sin filtros sobre lo que les pasó y si volverían a recurrir al mismo agente (¡una señal clave!). Consulte el sitio web de cualquier agente para ver si es activo y le apasiona trabajar con vendedores.  Recuerde, no es necesario que vaya con el primer agente que conozca. Sin embargo, deberá negociar un contrato de cotización una vez que comience a trabajar con uno. Por lo general, un Contrato de Cotización dura de tres a seis meses, pero puede ser más largo en un mercado más lento o para una vivienda de lujo.

¿Este agente se especializa en el tipo de casa que está vendiendo y su vecindario específico? Incluso un gran agente para su amigo puede no funcionar para usted debido a sus diferentes criterios. Limite su búsqueda a agentes inmobiliarios que vendan casas similares y conozcan bien su vecindario. Sabrán cómo promocionar mejor su casa para atraer compradores que quieran vivir en ese tipo de casa y se sientan atraídos por esa ubicación. ¡Este agente también tendrá una mejor idea de los precios y trabajará con usted para lograr un precio de cotización competitivo para que tenga un excelente comienzo desde el principio!

Colabora con otros agentes para darle a su hogar la ventaja por dentro. Su agente debería poder hacer correr la voz fácilmente a los agentes de compradores de que su casa está en el mercado antes de que llegue al MLS (Servicio de Listado Múltiple). Alguien que interactúe regularmente con agentes dentro de su área y realice presentaciones previas de corredores muy concurridas puede ayudar a llamar la atención sobre su casa. Usted ecesita que los agentes de estos compradores conozcan su casa por adelantado para que puedan atraer a los compradores adecuados para su casa.

Se tóma el tiempo para escucharlo y descubrir cuáles son sus objetivos al vender su casa. Un buen agente tiene las habilidades para hacerle preguntas que puedan ayudarlo a implementar la mejor estrategia de marketing para su hogar específico. Preguntas como: “¿Tiene que vender rápido debido a una ubicación laboral?”; “¿Quiere el precio más alto posible para mudarse a su próxima vivienda?”; y “¿Cuáles son los detalles unica de su casa que podemos contar a los compradores para que se enamoren de ella?” Estas preguntas pueden poner en marcha el proceso para llegar al mercado objetivo adecuado para su hogar. Este proceso puede llevar tiempo, pero es un paso importante. Su agente sabrá entonces con qué parámetros está trabajando y conocerá los factores decisivos al negociar con los compradores.

Proporciona una estrategia específica para vender su casa al mercado objetivo adecuado. Su agente debe brindarle un resumen de cómo comercializará su casa de principio a fin. Cómo atraerán compradores que realmente quieran hacer negocios y se tomen en serio la compra de casa. No deberían centrarse únicamente en el tráfico peatonal hacia su casa (¡todos hemos asistido a jornadas de puertas abiertas porque simplemente tenemos curiosidad!). Descubre cómo llegan a los compradores en línea o a través de las redes sociales. ¿Cree que una jornada de puertas abiertas es productiva para su hogar y por qué?

Brinde comentarios honestos sobre cómo hacer que su casa brille para los compradores. Un buen agente recorrerá cuidadosamente su casa y le brindará orientación sobre si es necesaria una actualización, un poco de renovación y/o una puesta en escena para que su casa luzca lo mejor posible. Y, mejor aún, ¡le ayudarán a lograrlo con su red de profesionales! También pueden ayudar a determinar si este costo inicial le ayudará a vender su casa más rápidamente y por más dinero para que pueda obtener un retorno de su inversión.

Se comunica clara y regularmente. Asegúrese de que sea fácil comunicarse con su agente por teléfono celular, mensaje de texto o correo electrónico; y nos comunicaremos con usted de manera oportuna. Y, por otro lado, que el el agente se mantiene en contacto con usted periódicamente con actualizaciones sobre su casa y cualquier seguimiento de posibles compradores. ¿Qué dicen los compradores sobre su casa después de verla? ¿Es positivo o negativo?  Un buen agente utilizará estos comentarios para promocionar su casa o ayudar a cambiar lo que sea necesario arreglar. ¡No hay nada más frustrante que no estar informado y sentirse olvidado! Por lo tanto, busque un agente que prometa comunicarse con usted regularmente y lo guiará paso a paso hasta el día del cierre.

Negocia bien y le respalda en todo momento. Vender casa es una transacción comercial y su agente también debe tener habilidades de negociación que lo beneficiarán a usted y a su casa. Un buen agente sabe cuándo ser asertivo para cerrar el trato, pero no juega sucio y rechaza a los compradores. Obtenga más información sobre las experiencias y tácticas pasadas de su agente en la mesa de negociaciones, especialmente cuando se trata de ofertas múltiples. Descubra cuántas ventas han gestionado durante el último año y qué tan cerca estuvo el precio de cotización de la oferta final aceptada.

Le hace sentir cómodo.  Su instinto le dirá si se trata de alguien en quien confía y con quien puede trabajar de forma regular.  Abrir su casa a otras personas puede ser muy personal y difícil para los dueños, y usted desea contar con un agente comprensivo. Quiere sentirse cómodo al hacer cualquier pregunta o expresar sus inquietudes. Vender una casa puede resultar estresante y agotador en ocasiones. Vaya con alguien que pueda reducir esa tensión y que tenga sentido del humor, y apreciará estos rasgos durante todo el proceso.

Considera los bienes raíces como una herramienta financiera que puede potenciar su vida. Esta será una de las transacciones más importantes de su vida y no querrá cometer ni un error.  Su agente debe respetar cómo los bienes raíces pueden mejorar su vida y ver las posibilidades que tiene para su estabilidad y seguridad económica. Un buen agente sabe que vender esta casa puede ser un trampolín para su próxima y así sucesivamente. ¡Quieren que usted sueñe grande pero lo mantendrán real cuando sea necesario!

Nunca dice adiós. Pase lo que pase, su agente no debe ver esta transacción como el final de su relación, sino solo el comienzo — espere que el agente esté ahí para usted a largo plazo y listo para trabajar con usted cuando llegue el momento de vender y seguir adelante.  Además, debe ser alguien en quien pueda confiar para acudir con cualquiera de sus inquietudes sobre la propiedad – ¡un recurso inmobiliario para toda su vida!

Si usted o alguien que conoce ha estado pensando en vender su casa, me encantaría tener la oportunidad de ver cómo puedo ayudarlo a obtener la mayor cantidad de dinero posible y eliminarle el mayor estrés y gastos posible.