Comercializar Su Casa Para Venderla de Forma Rápida y Rentable

Encantar Vendiendo Su Casa – Semana 5

Este es el quinto artículo de la serie:  Encantar Vendiendo Su Casa: Minimice Su Estrés, Maximice Sus Ganancias. Esta serie lo lleva a través de todo el proceso de venta de casa — desde la búsqueda de un agente de bienes raíces hasta el día del cierre. Busque un artículo nuevo e informativo cada semana, ¡aquí mismo!

¡Usted ama (o amaba) su hogar y ahora quiere que otros también lo amen!

Es por eso que desea el plan de marcedeo más estratégico y eficaz, para que su hogar reciba la atención y el tráfico peatonal que merece.

Yo empiezo mucho antes de lanzarlo al mercado para que podamos analizar su situación y elaborar un plan de vender específico solo para su hogar.

Miremos su casa como un producto para vender y hagamos las tipicas  preguntas básicas de marcedeo como “¿Quién es su público objetivo?”; “¿Cuáles son las características de venta únicas de este producto?”; y último (¡esto es importante!) “¿Qué diferencia es su producto de todos los demás?”

Juntos respondemos estas preguntas sobre su casa desde la perspectiva del comprador y luego comercializamos y publicitamos su casa en consecuencia.

• ¿Cuál es su objetivo para esta venta? ¿Tiene que vender rápidamente debido a una reubicación de trabajo? ¿O  usted quiere el precio más alto posible para poder comprar la próxima casa y mudarse?
• ¿Cuál es la historia única de su casa y cómo se la contamos a los compradores?
• ¿ Qué tipo de comprador es más probable que compre su casa? ¿Qué quieren en una casa y cómo llegamos a ellos?
• ¿Cuáles son algunos cambios rápidos y económicos que podemos hacer en su casa para atraer a la mayor cantidad de compradores potenciales y conseguirle el precio más alto posible?
• ¿Qué atracciones y servicios comunitarios de los alrededores atraerán a su mercado objetivo? ¿Qué estilo de vida estamos vendiendo?
• ¿Qué es lo que más le gustó de su hogar?   ¿Porque lo compro?    ¿Cómo era su vida mientras estuvo allí?   Esto ayudará a los compradores a imaginarse sus vidas en su casa y ¡así es exactamente como queremos que se sientan!

Los compradores de hoy están mejor preparados que nunca.  Están conectados al Internet y realizan sus propias búsquedas electrónicas, reciben formularios de divulgación del vendedor, solicitan inspecciones de viviendas, etc. WAO… pero estaremos igual de preparados ya que realmente conozco a los compradores, cómo piensan y cuál es la mejor manera de llegar a ellos.

Soy igual de experto en tecnología y promocionaré su casa a través de todas las aplicaciones de una manera que la haga destacar como “la indicada” para que vean su casa lo mas antes posible.

Y no olvidemos la importancia del “atractivo exterior” en el mercado actual. Las fotos de su casa brillarán en línea y no asustaran al comprador potencial. Incluso, le ayudaré a preparar su casa y hacer que luzca lo mejor posible para este mercado influenciado por el canal de HGTV.

Después de preparar su casa para que luzca lo mejor posible, fijarle el precio correcto e implementar estas sencillas estrategias de venta, tendrá una oferta en poco tiempo.

Entonces, ¡estén atentos para más series de Encantar Vendiendo Su Casa!  La próxima semana, obtendrá información privilegiada sobre Cuándo Decir “Sí” a Una Oferta.