Haga Una Oferta Ganadora Sin Exagerar

Serie: Comprar Casa:  El Proceso – Semana 7

Esta serie paso a paso lo llevará a través de todo el proceso de compra de una vivienda, desde encontrar un agente de compradores hasta el día de cierre y todos los detalles intermedios. Todo comprador primerizo encontrará esta serie repleta de información fácil de seguir y comprender. ¡Asegúrase de sintonizarnos durante las próximas semanas!

Lo ha hecho… ¡encontro la casa que desea comprar! Ahora está listo para hacer una oferta y abordar algunos de los siguientes pasos que lo convertirán en dueño de casa.

Primero, es hora de determinar el precio de su oferta y el monto de su depósito de garantía para demostrar que es un comprador serio. Necesitará fondos líquidos para este depósito, así que asegúrese de estar listo para emitir un cheque con su oferta.

También es necesario prepararse para algunas tácticas de negociación. NO se olvide de los factores decisivos y de la cantidad máxima que estaría dispuesto a ofrecer por una casa. (¡Recuerde que tiene un presupuesto “mensual” en mente!)

A continuación se ofrecen algunos consejos inteligentes para conseguir una casa por un precio con el que al final esté satisfecho:

Paso 1 – Evalúe la casa y determine un precio de oferta.

• Trabajaremos juntos analizando las comparaciones para ver cuál es el valor actual de la vivienda en función de lo que se vendió más recientemente. A partir de ahí, discutiremos una serie de otros factores, como cuánto tiempo ha estado la casa en el mercado, qué está haciendo el mercado en general y qué información tengo del agente del vendedor sobre cuántas ofertas están esperando.

• No se limite a limitarse al precio de venta. El precio de venta de una casa puede ser demasiado alto o demasiado bajo, y haremos nuestra propia investigación para ver qué precio tiene más sentido según las ventas recientes de viviendas similares.

• Utilice comparaciones de viviendas similares a la suya en el vecindario o edificio. Calcularemos la diferencia entre los precios que piden y los precios de venta finales para tener una idea de las condiciones del mercado.  También vemos esos precios de venta finales para obtener un promedio del precio de mercado actual para su tipo de vivienda.

• Compare de cerca las características de su casa con las de otras que se vendieron recientemente. Determinaremos si su casa tiene características de valor agregado que podrían hacer que el precio suba O si le falta algo que pueda bajar el precio.

• Considere TODAS las variables. Investigaremos si esta casa estuvo en el mercado por un tiempo o si acaba de cotizar y puede venderse rápidamente. ¿Es más un mercado de compradores o de vendedores en este barrio en particular y para este tipo de propiedad? No siempre es la misma respuesta en todos los ámbitos para todos los hogares.

• Infórmese sobre las ofertas de la competencia, ya que afectarán su propia oferta. Estoy en comunicación con el agente del vendedor para averiguar si recibirán varias ofertas y, en base a eso, lo más probable es que sea necesario superar el precio solicitado.

• Determine su precio final y respételo. Tomaremos una decisión clara sobre qué precio se siente cómodo pagando de manera que esté satisfecho con el resultado de la decisión del vendedor, ya sea que gane o pierda. No dejaré que se dejes llevar por sobrepasar el presupuesto… ¡Tengo una política de no arrepentirse!

Paso 2 – Haga una oferta y esté dispuesto a negociar.

• Mantenga su oferta simple y con pequeñas estipulaciones, si es posible. Esto facilita que el vendedor acepte su oferta y puede ayudar a cerrar el trato rápidamente. Encontraremos el equilibrio perfecto entre darles a los vendedores lo que quieren y protegerlo y no dejar que usted revele demasiado.

• Por otro lado, sea flexible a la hora de tener en cuenta cualquier estipulación por parte del vendedor. Si puede complacer al vendedor, hágalo si es posible. Por ejemplo, es posible que quieran cerrar en una fecha posterior, si necesitan más tiempo para mudarse.

• Sea cordial y no crítico con el hogar. Los vendedores pueden ser sentimentales y seleccionar compradores por motivos más personales que el simple precio. ¡Utilízalo para su ventaja!

• Haga su oferta supeditada a los resultados de una inspección profesional de la vivienda. Querrá poder renegociar o retirarse si se encuentran defectos importantes. ¡NUNCA salte este paso!  Si vamos a tener una situación de ofertas múltiples, puedo sugerirle que considere una inspección previa, que le permite conocer el estado de la vivienda sin depender de la inspección. Esto es raro en nuestra área, pero puede resultar eficaz para convertirlo en un comprador más fuerte.

Paso 3 – Demuestre que es un comprador serio.

• Incluya su carta de aprobación y aporte una cantidad razonable para su depósito inicial. Quiere mostrarles a los vendedores que usted es serio y que es capaz financieramente de comprar esta casa.   Eso significa, como mínimo, tener una carta de aprobación de un prestamista acreditado que ya haya verificado sus documentos y haya analizado su crédito.

• Su depósito de garantía debería enviar una señal alentadora a los vendedores. Dependiendo de la situación, deberás realizar un depósito del 1% al 5%. Estos fondos se depositan en el momento en que existe un acuerdo, y se asegura de que suceda lo que cada parte dice que va a hacer.  El monto de su depósito mostrará a los vendedores que usted realmente desea esta casa y que está haciendo una oferta seria.

• Haga su MEJOR oferta basándose en la situación de esa casa en particular. Las ofertas deben variar según las circunstancias:

❖ Si la casa acaba de salir al mercado y ya tiene múltiples ofertas, es posible que deba subir el precio y/o tener menos contingencias. Un vendedor elegirá primero la mejor oferta y comenzará a negociar con esa oferta, o elegirá una de las opciones y no negociará en absoluto. Por lo tanto, haga su mejor esfuerzo desde el principio en estas circunstancias si se encuentra en esta situación.

❖ Si la casa ha estado en el mercado por un tiempo, necesitará escribir una oferta completamente diferente, una que sea más favorable para usted que para el vendedor. Siempre respalde dichas ofertas con comparables para respaldar un precio más bajo.

Estos son los mismos tipos de estrategias que usaremos cuando llegue a este paso. Estoy compartiendo esto con usted ahora para que pueda tener más conocimientos y tener más confianza cuando llegue ese momento. Cuando esté listo para comenzar a hablar sobre la compra de una casa, envíeme un correo electrónico (haga clic aquí) y lo tomaré desde allí, pero siempre en su horario, no en el mío. Y, cuando se trata del paso de redacción de la oferta, sepa que el objetivo es conseguirle la casa que desea sin exagerar.  Eso es posible, incluso ahora. Se necesita una estrategia específica que espero compartir con usted.

Mientras tanto, sigue leyendo esta serie de 13 partes Comprar Casa:  El Proceso. Aprenderá lo que debe hacer una vez que esté bajo contrato para comprar una casa en Bajo Contrato:  Fijar Su Interes Hipotecaria y Obtener Una Tasación de la Casa. Estos dos pasos muy importantes pueden afectar su venta y la tasa de interés de su préstamo. ¡Manténganse al tanto!