¿Cómo Se Paga A Los Agentes De Bienes Raíces?

Como futuro comprador de vivienda, ¿usted conoce el gran cambio en la industria de bienes raíces que ocurrió en 2024? Tenía que ver con cómo se les paga los agentes, especialmente los agentes de compradores.  Muchos compradores de viviendas, especialmente compradores por primera vez, no son conscientes de cómo se les paga a los agentes inmobiliarios por los servicios que brindan.

Antes del gran cambio que era parte de un acuerdo entre el Departamento de Justicia (DOJ) federal y la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), los vendedores de viviendas generalmente pagaban las comisiones de agentes de venta y compra. Las comisiones salieron de los ingresos de los vendedores al cierre. La comisión que el vendedor solía ofrecer a los agentes de los compradores solía publicarse a otros agentes en el Servicio de Listado Múltiple (MLS). Este es el servicio que usan los agentes inmobiliarios para enumerar y buscar hogares para sus clientes. Además, el MLS se utiliza para obtener datos e información de vivienda para que puedan estar al día en sus mercados locales. Tenga en cuenta que:  todas las comisiones son negociables.

Aquí están las conclusiones clave del acuerdo con el gobierno:

• Los agentes de los vendedores ya no pueden publicar la comisión ofrecida a los agentes de los compradores en la MLS. Esto es para evitar que los agentes compradores llevan a sus compradores solo a casas que ofrecen mayores comisiones.
  
  
• Los agentes de los compradores deben celebrar un acuerdo de representación (un contrato) del comprador con su comprador antes de mirar las casas. Esto puede ser cuando un comprador solo quiere mirar una casa o muchas casas. Esto está destinado a proporcionar a los compradores más transparencia con respecto a las comisiones.
  
  
• Los agentes de los compradores ahora deben ser pagados por sus compradores, pero pueden solicitar el pago del vendedor por su comisión en la oferta que presentan. Esto puede ser en forma de concesión o crédito del vendedor. Una concesión es cuando parte de los ingresos de los vendedores puede ir hacia el comprador para ayudar a pagar sus costos de cierre, que puede incluir comisiones del comprador, pero el precio de venta de la casa permanece igual. Un crédito es un monto que un vendedor puede reservar para un artículo específico que el comprador paga y el precio de venta puede permanecer igual o reducirse por el monto del crédito. La intención aquí es permitir que los compradores y sus agentes negocien sus tarifas y comisiones durante la etapa de presentación de la oferta. Una vez que hay un acuerdo, se estipulará en el contrato de comprar la casa.
  
  
• La comisión de agentes de compradores puede ser un porcentaje del precio de venta (que es más común) o una tarifa fija. De cualquier manera es aceptable y debe estipularse en el Acuerdo del Comprador.
  
  
• Los vendedores tienen la opción de ofrecer una compensación a los agentes de los compradores, y se puede publicar en sitios web de agentes de listado individuales y personalizados, en publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, mensajes de texto, llamadas telefónicas, pero no en la MLS y no en sitios web nacionales que obtienen sus datos de la MLS, como Zillow, Realtor.com, Trulia y no en el sitio web principal de la agencia inmobiliaria.

Y ahí lo tiene – un resumen de las principales conclusiones del acuerdo.  Vinieron debido a varias demandas grandes en otras partes del país. Tenga en cuenta que los elementos enumerados anteriormente están sujetos a cambios porque aún hay más casos que pasan por los tribunales. Pero por ahora, estos son los cambios que han entrado en vigencia por el momento.

En conclusión, los compradores ahora tendrán más claridad y comprensión de cómo se les paga a los agentes en la consulta inicial para que puedan determinar cómo se puede resolver la compensación por su presupuesto específico y aún así recibir el servicio, orientación y asesoramiento de primera categoría para la compra de la casa de sus sueños.

Si desea obtener más información sobre la compra de la casa de sus sueños o conozca a alguien que lo esté pensando, no dude en enviarme un correo electrónico ccr@ccrsellsrealestate.com o haga clic a continuación para comenzar. ¡Exploremos esta opción y veamos si es adecuado para usted! 😉