Carmen Cotto-Rivera
"CCR Sells Real Estate"

Las Preguntas Más Frecuentes de Mis Compradores… ¡Respondidas!

Las Preguntas Más Frecuentes de Mis Compradores… ¡Respondidas!

Serie: Mis Mejores Secretos Para Comprar Su Primera Casa

Comprar su primera casa puede ser confuso.  Es por eso que los consejos y estrategias que encontrará en esta serie de 8 semanas lo pondrán en el camino correcto.  Es mi enfoque único y un vistazo “detrás de escena” de lo que debe tener en cuenta y considerar al comenzar su propia búsqueda de un hogar.

Comprar una casa, especialmente si es su primera vez, puede ser complejo y confuso, pero ¡ usted no está solo!

Al igual que la mayoría de los compradores de su primera casa, desean asegurarse de no hacen nada malo. ¡O puede que le preocupe no saben lo que no saben!

Escucho de mis clientes todo el tiempo sobre sus inquietudes y preguntas al comprar una casa en el mercado actual.  Es por eso que estoy aquí para brindar respuestas a algunas de las preguntas más comunes que recibo para que pueda estar mejor informado y más tranquilo.

Las preguntas que rondan en su mente son probablemente las mismas que otros compradores, como usted, también quieren hacer. Y, lo más probable, ¡son las mismas preguntas que los compradores que fueron antes que usted también han hecho!

He escuchado su pregunta anteriormente, y aunque no lo haya hecho, ninguna pregunta es una “pregunta tonta”, ¡así que pregunte! Y, si tiene alguna pregunta que no se enumera a continuación aquí, ¡comuníquese y pregunte!

Aunque la situación de cada comprador es única, las secciones de preguntas y respuestas a continuación le resultarán útiles para darle una idea de qué pasos podrían ser mejores para usted.

Además, ¡usted quizá también aprenda algo que “no sabía que no sabía”!

P: ¿Cómo sé que aumentará el valor de la propiedad?

Aunque no hay garantías, hay pistas y datos históricos que son indicativos del rendimiento futuro.

Si sabe que el área está cambiando y va a aumentar en densidad o atractivo, es probable que vea un aumento en el valor con el tiempo, tal vez más que en otras áreas.  Les digo a mis clientes que no se basen en rumores, sino que miren los proyectos que realmente han pasado por las etapas de planificación, desarrollo y financiación.

Estar cerca de autopistas, restaurantes y tiendas también es un buen indicador de que su valor aumentará con el tiempo.  La buena noticia sobre el mercado del sur de Nueva Jersey, en general, es que nuestra población está aumentando, nuestro desempleo sigue siendo bajo y nuestra economía sigue creciendo.  Esa es una receta para un aumento en el valor con el tiempo.

Sin embargo, aún debe comprar de manera inteligente: cada vecindario, bloque y/o edificio puede ser diferente y es importante comprender que no page de más.

Hay un viejo dicho que dice: “usted gana dinero en bienes raíces cuando compra”, así que concéntrese en eso y estará bien cuando venda.

P: ¿Debo poner una fecha límite a una oferta?

Esta es una pregunta difícil de responder y realmente depende de la situación específica de la casa por la que está pujando.

Si es un mercado de vendedores muy fuertes, altamente competitivo, no lo recomiendo.  En vecindarios más competitivos, la mayoría de los vendedores quieren dar a su casa exposición total al mercado para obtener el precio más alto posible.  Eso significa que los vendedores tienden a tener su propia fecha límite para todas y cada una de las ofertas.

  Si un vendedor no anticipa múltiples ofertas o tal vez solo quiere menos inconvenientes o necesita una venta rápida, moverse rápidamente con una oferta y tener una fecha límite para una respuesta puede ser una estrategia útil.

Si va a establecer una fecha límite, asegúrese de dar una que permita suficiente tiempo para que el vendedor responda, pero no lo suficiente para que llegue otra oferta.

Una vez más, depende de la situación.  Muchas veces, esto podría significar evitar una guerra de ofertas.

Pero tendrá que hacer que valga la pena que el vendedor quiera sacar su casa del mercado rápidamente, tal vez un precio más alto que el pedido y términos favorables, como períodos breves o sin contingencia.

En algunas situaciones, una fecha límite no hará que el vendedor responda, ¡así que prepárese para ese resultado también!

P: ¿Vale la pena encontrar algo más rápido cuando las tasas de interés son bajas?

¡No!  No permita que las tasas de interés dicten su tiempo para comprar una casa. Sí, las tasas de interés han estado subiendo, pero incluso si suben, veo que tiende a ayudar a los compradores a disminuir su competencia.

Un ligero aumento en su tasa de interés no hará que la casa que desea sea inasequible.  Y, al igual que comprar y vender otras inversiones, como acciones, medir el tiempo del mercado nunca es una buena idea.

Compra y vende cuando sea el momento adecuado para usted. Hable con un experto sobre qué mes es mejor, pero siempre siga su propio cronograma y horario.

Una cosa que sabemos con certeza:  siempre habrá casas para comprar.  Y, cuando las tasas de interés suben mucho, eso muchas veces conduce a un ligero enfriamiento de los precios.

P: ¿Cómo obtengo una buena compra?

¡Buena pregunta y en la que nos enfocamos para todos y cada uno de mis clientes!  Siempre digo que gana dinero cuando compra bienes raíces, así que asegurarse de comprar bien es ENORME.

La única manera de asegurarse de que esté obteniendo una buena oferta es mirar el vecindario, edificio o bloque específico que esté comprando y comparar su casa con lo que se ha vendido durante los últimos seis meses a un año.

Habrá un rango en el precio dependiendo de la ubicación específica (por ejemplo, una casa sin sótano se venderá por menos) y la condición (recién renovada se venderá por más).  Compare la casa que desea comprar con lo que se vendió recientemente para asegurarse de que no esté pagando de más.

También obtenga información de su agente sobre si se trata de un mercado de vendedores o un mercado de compradores, y haga su oferta en consecuencia. Cuanto más tiempo permanezca una casa en el mercado, es más probable que pueda obtener un precio más bajo.

Y tenga esto en cuenta:  el hecho de que algo sea “barato” no significa que sea una buena oferta. ¡Asegúrese de no cometer este error crucial!

P:  Si la casa que quiero está por encima de mi rango de precios, ¿eso significa que no puedo pagarla?

Tal vez sí tal vez no…

Les digo a mis clientes que se concentren en sus pagos mensuales, no solo en el precio de compra.  Al hacer esto, sabrá lo que puede o no sentirse cómodo pagando por una casa cada mes.

En otras palabras, concéntrese en el hecho de que desea pagar, digamos, $2,500 mensual en su nuevo hogar y NO en un punto de precio un tanto arbitrario.

¿Porqué?

Porque por cada cambio de $10,000 en el precio, su pago mensual solo sube alrededor de $50 por mes.  Cuando lo mire de esa manera, es posible que pueda pagar la casa de sus sueños o esa casa de la que se enamoró.

Entonces, ese precio adicional de $20,000 equivale a $100 adicionales por mes. ¿Es algo que pueda manejar?  Si es así y es una casa que tiene todo lo que siempre desearía, hágalo… siempre y cuando no rompa el banco o haga que necesite cambiar su estilo de vida de alguna manera que sea incómoda.

Por otro lado, si compra algo que no es tan bueno por menos dinero, es posible que tenga que gastar dinero en reparaciones, etc.  Tendrá que sopesar los pros y los contras de cada situación al determinar qué es asequible para usted.

La próxima semana es uno de los artículos más favoritos: ¿La “Paradoja de la Elección” Está Descarrilando su Búsqueda de Casa?  Le cuento los secretos de este libro que pueden ayudarlo a concentrarte en tomar una decisión y no sentirta abrumado por demasiadas opciones.  ¡Usted no lo querrá perdérselo!

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