¿Porqué No Hay Casas En El Mercado? (Y Que Hacer Al Respecto)

Si actualmente está buscando una casa (o está pensando en empezar a buscar), puede notar que no hay muchas a la venta – o lo que llamamos “inventario bajo”.

Sin muchas viviendas en el mercado, quizás se pregunte ¿cuáles son las mejores estrategias para encontrar una casa si necesita o quiere mudarse durante esta época?

Entiendo que muchos de mis clientes necesitan mudarse por muchas diferentes razones de cambios en sus vidas, desde mudarse de la casa de sus padres, mudarse por un nuevo trabajo, casarse, tener bebés o recientemente vendiendo su casa actual.

Todavía hay maneras de encontrar una gran casa durante esta pausa de bajo inventario. Esta temporada exige estrategias de búsqueda de vivienda que sean incluso más proactivas y creativas que el resto del año.

Entonces, si necesita seguir adelante con la compra de una casa durante esta pausa en el mercado, ¡no se preocupe! ¡Aún puede encontrar un gran hogar!

Efecto Dominó Sobre Compradores y Vendedores

Recuerde que un inventario bajo afecta tanto a los compradores como a los vendedores. Incluso si los compradores están listos y pueden comprar una casa (¡buen pago inicial y buen crédito!), tienen muy pocas casas para ver.

Y con pocas casas en el mercado, los vendedores no tienen adónde ir si necesitan mudarse en este momento. Vea cómo ambos grupos sienten el impacto del bajo inventario, que muchos consideran un obstáculo para seguir adelante con sus planes de vida.

Sin embargo, los compradores (y vendedores) deben mantener una actitud positiva y aprovechar este momento del mercado. ¡Sin guerras de ofertas y menos competencia es un factor muy importante que los compradores deben tener en cuenta!

Estrategias Innovadoras para Encontrar Su Hogar Ahora

Para afrontar mejor la falta de oferta, hay estrategias que que se pueden utilizar durante este tipo de mercado cuando el inventario es bajo para encontrar las casas de mis clientes que tienen que mudarse. Además, hay algunas acciones que usted, como comprador, también debe realizar.

Y aquellos de ustedes que venden y compran, también deben cambiar su perspectiva y sus estrategias.

 Para compradores —

• Tenga muy claro lo que usted busca en una vivienda. Tener más claridad puede ayudarme a buscar viviendas fuera del mercado para usted. Sí, viviendas que no figuran oficialmente en la lista.
• Comprenda que este no es su mercado habitual. Sus planes aún se harán realidad; es posible que se retrasen, pero no para siempre.

Para vendedores —

• Estar abierto a nuevas estrategias. Podemos elaborar un plan que combine con los compradores adecuados para su casa, que no sean compradores casuales sino compradores decididos.
• Manténgase positivo sobre la negociación de precios. Sepa que los precios pueden seguir siendo altos ya que el inventario es limitado y es posible que tenga compradores potenciales de su casa dispuestos a negociar.

Emparejar Compradores con Vendedores Potenciales

Cuando el inventario es bajo, es hora de ser creativo y más proactivo para encontrar una casa que se ajuste y cumpla con los criterios adecuados para usted. ¡Combinar vendedores potenciales con compradores determinados puede ser beneficioso para todos!

1.) Foros y grupos fuera del mercado. Publicar las necesidades de mis clientes compradores y trabajar con otros agentes importantes en el área que puedan tener listados que aún no están en el mercado puede ser una forma productiva de encontrar viviendas.

2.) Comunicarme con mis clientes que son dueños de viviendas. Me comunico con clientes anteriores que han expresado interés en vender en algún momento y están preparando sus casas para la venta. Esta es otra forma de encontrar viviendas que coincidan con sus criterios. Mantener los planes de estos vendedores potenciales en marcha puede ayudar a atraer más viviendas al mercado.

3.) Campaña de redacción de cartas. Para mis compradores que quieren vivir en un vecindario o edificio específico, utilizo una campaña de redacción de cartas que ha tenido éxito para muchos clientes. No es una carta cualquiera, es una que puede funcionar para obtener una respuesta.

Una vez que sepamos exactamente dónde desea vivir, podemos utilizar esta campaña de redacción de cartas de manera efectiva en cualquier época del año, incluso durante las épocas más lentas del año, ya que muchos vendedores posponen la publicación durante las vacaciones. ¡Podría haber vendedores ansiosos que no quieran esperar!

4.) Ser proactivo frente a esperar. Claro, podríamos sentarnos y esperar hasta que llegue algo en la MLS (Servicio de Listado Múltiple), pero en esta época, esa estrategia no suele conducir al mejor hogar posible para sus criterios. Por eso, es mejor adoptar una postura aún más proactiva al buscar viviendas cuando el inventario es bajo. Esto incluye llamar a otros agentes que se especializan en ciertas áreas o precios, contactar a clientes anteriores, publicar en foros comunitarios o grupos buscando a alguien que pueda tener una casa que se ajuste a las necesidades de un cliente.

Como puede ver, ser más estratégico y tener un plan de acción más proactivo puede funcionar cuando el inventario suele ser bajo durante esta época.

Si está buscando mudarse durante esta temporada de inventario muy bajo, comuníquese para que podamos poner algunas de estas estrategias y otras que tengo a trabajar para usted.