Éxito De Un Comprador: Estrategia Ganadora Para La Casa De Sus Sueños

Conocí a Bob y Fran (nombres ficticios) hace unos años, durante la pandemia. Llevaban muchos años alquilando un apartamento y decidieron que estaban listos para comprar una casa. Me encontraron a través de una página web y empezaron a escribirme correos electrónicos durante meses antes de conocernos en persona.

Corría el año 2021 y estábamos en plena pandemia de COVID-19. El mercado inmobiliario era muy interesante en aquel entonces. Había muchos compradores que huían de las ciudades, de los edificios de apartamentos, buscando casas con jardín. Bob y Fran eran dos de ellos.

Cuando finalmente nos conocimos, tuvimos una consulta rápidita y descubrimos sus necesidades y deseos para la casa de sus sueños. También elaboramos una estrategia para su presupuesto. Llevaban mucho tiempo ahorrando, tenían buenos trabajos y un historial crediticio sólido. Además, contaban con un buen enganche (un “downpayment” o deposito), lo cual es muy útil en un entorno de pujas competitivo.

Comenzamos nuestra aventura de compra de vivienda, buscando casas. No había muchas en el mercado, así que la competencia era feroz. Los había “entrenado” para que, en cuanto vieran una casa que les gustaba,  presentar su mejor oferta de inmediato para tener la oportunidad de ganarla. Incluso fuimos a jornadas de puertas abiertas, y había una larga fila afuera esperando para entrar. Solo un pequeño grupo de personas puede entrar a la vez, ¡como si estuvieran en un club selecto! ¡Increíble!

Bob y Fran presentaron una y otra vez ofertas en diferentes zonas del sur de Nueva Jersey. Después de perder algunas casas, les recomendé que incluyeran en su oferta un “déficit de tasación”. Este “déficit de tasación” es un dinero adicional que el comprador puede aportar para cubrir la diferencia entre el valor de tasación de su compañía hipotecaria y el precio de venta de la vivienda en el contrato. Durante cualquier transacción con hipoteca, se envía un tasador a la propiedad para determinar el valor actual de la vivienda. Esto es para que la compañía hipotecaria se asegure de que la cantidad de dinero que se pide prestada coincida al menos con el valor actual de la vivienda. Esto es para proteger al banco y sus activos; no quieren prestar el dinero para una vivienda sin valor.

Debido a la gran cantidad de pujas y a que los compradores pagaban mucho más del precio de venta, las tasaciones no se ajustaban al precio que los compradores estaban dispuestos a pagar. Por lo tanto, la diferencia entre la tasación y el precio acordado en el contrato constituye una diferencia de tasación. El valor de tasación no se conocerá hasta que los compradores estén bien avanzados en la transacción y se acerquen al cierre.

Si el valor de tasación es inferior al precio del contrato, la cantidad que el comprador propone pagar para cubrir la diferencia le parecerá más atractiva al vendedor. En tal caso, el precio final de venta del contrato será el valor de tasación más la propuesta del comprador. Por ejemplo, si el precio inicial de venta del contrato es de $300,000, el valor de tasación es de $275,000 y el comprador propuso $5,000 para cubrir la diferencia, el precio final de venta del contrato será de $280,000.

En el caso de Bob y Fran, una vez que el vendedor vio que estaban aportando más dinero para cubrir la diferencia de tasación, aceptaron su oferta, ¡después de haber aceptado otra que no prosperó! Resultó que la tasación fue menor que la oferta aceptada, así que cerraron la compra por menos de su oferta inicial y el vendedor quedó satisfecho. Fue una situación beneficiosa para todas las partes.

Después del cierre, Bob y Fran se mudaron, les encantó la casa de sus sueños y formaron una familia, creando muchos recuerdos felices. ¡Incluso me enviaron flores y una hermosa carta agradeciéndoles por ayudarlos a conseguir la casa de sus sueños!

Si desea obtener más información sobre cómo comprar la casa de sus sueños o conoce a alguien que lo esté haciendo, no dude en enviarme un correo electrónico a ccr@ccrsellsrealestate.com o haga clic a continuación para comenzar. ¡Exploremos esta opción y veamos si es la adecuada para usted! 😉