6 Estrategias Poco Conocidas Que Ayudan a Vender Su Casa Por la Mayor Cantidad de Dinero Posible

Vender su casa puede ser una experiencia abrumadora y emotiva.  Usted necesita estrategias inteligentes y directas que lo ayuden a maximizar sus ganancias, mantener el control y reducir el estrés que conlleva este proceso.

Aunque la estrategia exacta depende de los objetivos y tiempos particulares del vendedor, que puedo discutir con cada uno de ustedes individualmente, aquí hay seis estrategias que se usan en la mayoría de los listados:

1. Determine cuándo está vendiendo y luego guárdelo para usted

Esto dictará sus acciones y decisiones en varios factores, desde el precio de venta hasta cuánto tiempo y esfuerzo invierta en preparar su casa.

La época del año en la que planea poner su casa en el mercado dictará la mejor estrategia para llegar a los compradores para ese período. Por ejemplo, cuando pone en venta una casa durante la epoca navideña o días festivos, adoptará un enfoque, mientras que poner en venta durante la ajetreada temporada de la  primavera requiere un enfoque muy diferente.

El objetivo de ambas estrategias es obtener la mayor cantidad de dinero de su hogar en el menor tiempo posible.

Una vez que usted decida cuándo va vender, le recomiendo que se guarde todos los detalles, como por ejemplo,  porqué, cuándo, por cuánto, etc.

¿Porqué?

Porque saber cuándo una casa saldrá al mercado puede influir en otros en su vecindario que planean vender y, de esa manera, podría afectar su venta. Los vecinos que planean poner su casa a la venta podrían cambiar el precio por el que quieren vender o incluso cuándo vender si se enteran de sus planes.

Conclusión Clave:  El tiempo que entra en el mercado determina su estrategia y luego manteniéndolo en silencio para usted mismo.

2. ¿Cómo responderá a la pregunta número uno que harán los compradores potenciales: “¿Porqué se muda el vendedor?”

A veces, esta pregunta puede ser difícil de responder, y usted debe asegurarse de tener una respuesta honesta pero satisfactoria.

A veces, la respuesta es fácil: mudarse debido a un cambio de trabajo o mudarse fuera del estado para estar más cerca a la familia.

Sin embargo, cuando se muda porque su casa actual ya no se adapta a su vida en cualquier motivo, su respuesta de porqué se muda también podría hacer que los compradores reconsideren si se encontrarán con el mismo problema después de comprar.

Juntos, elaboraremos una respuesta honesta a esta pregunta que brindará a los compradores potenciales la información que buscan sin poner en peligro la venta.

Por ejemplo, si compró su casa hace cinco años cuando era soltero y ahora la vida de casado le hace desear más espacio, podríamos decir que le encantó vivir allí durante cinco años siendo soltero en la ciudad, pero como recién casados está emocionado para comprar su primera casa juntos.

Conclusión Clave:  tenga una respuesta honesta pero satisfactoria a la pregunta: “¿Porqué se muda?”

3. Conozca a su comprador más probable

Esta es LA parte más importante de vender su casa de manera rápida y rentable. Saber QUIÉN es más probable que compre su casa determinará mucho sobre CÓMO vender su casa.

Determinará decisiones como cuándo es el mejor momento para vender, cómo debería verse la casa para que sea más atractiva para este comprador e incluso cómo ponerle precio.

Comprender la motivación de su comprador más probable también ayudará a impulsar la mejor estrategia para vender su casa por la mayor cantidad de dinero, especialmente una vez que esté en modo de negociación.

¿Él o ella necesita moverse rápidamente? ¿Tiene suficiente dinero para el precio de venta? ¿Porqué quieren comprar? ¿Son probablemente compradores por primera vez y no tienen otra casa para vender?

Conocer esta información le brinda una ventaja en el proceso de negociación, ya que desea controlar el ritmo de ida y vuelta entre usted y el comprador.

Conclusión Clave:  Saber quién es el comprador más probable de su casa determinará cómo venderá su casa.

4. Maximiza el potencial de su hogar

Ahora que usted sabe cuándo planea vender, porqué se muda y quién es su comprador más probable, es hora de poner su casa en forma.

Los compradores quieren imaginarse viviendo en su casa.  Usted quiere que su hogar se parezca a ELLOS, no a usted.

Este es un proceso de dos pasos. Primero, hará todas las cosas “normales” como limpiar, ordenar, organizar, fregar, pintar, si es necesario, para darle a su hogar el factor “WAO” de arriba a abajo.

A continuación, recorreremos su casa y lo ayudare a hacer pequeñas cosas que atraerá a su comprador más probable. Hacer esto tocará las fibras sensibles de su comprador y lo ayudará a tener una respuesta emocional a su hogar: ¡queremos que se sienta como en casa!

Conclusión Clave:  Su casa debe parecerse a la casa de su comprador más probable, no a la suya.

5. Sin vacantes ni habitaciones vacías

Una casa vacante parece abandonada y olvidada, y no muy atractiva. Es difícil para su comprador potencial “verse” allí si es una pizarra en blanco.

En cambio, quiero que entren y se “vean” a sí mismos como si ya vivieran allí sin tener que pintar el cuadro.

Entonces, ya sea que todavía viva en su hogar o no, desea que su casa se sienta lleno de vida. Podemos ayudarlo a editar su casa actual al mínimo, para que se dirija a sus compradores potenciales. Trabajo con un equipo de profesionales que pueden salir y ayudarlo, mucho o un poco, a hacerlo mientras usted viva allí. O puede hacer que su hogar cobre vida después de que ya se haya mudado. ¡Es su llamada!

Conclusión Clave:  Ayude a sus compradores a “verse” a sí mismos en su casa al no venderla desocupada, incluso si se ha mudado.

6. Observa el mercado con atención

Vigile de cerca el mercado desde ahora hasta cuando planee poner su casa a la venta.  Incluso recomiendo no fijar el precio exacto hasta el día antes de que entre al mercado.

La razón es que los precios cambian bastante rápido y su valor estará determinado por lo que se vende (o no se vende y permanece en el mercado), la SEMANA en que pone su casa en venta.

Revisaré el rango de precios en el que probablemente se venderá su casa e incluso discutiré la estrategia de precios con usted (tengo una fórmula de precios única, comprobada y altamente efectiva que es MUCHO mejor que cualquier algoritmo), pero le animo a NO fijar el precio hasta que estamos muy cerca de su fecha de cotización.

Es mucho mejor esperar y tener los datos más actualizados sobre lo que se vendió, lo que salió al mercado y lo que permanece en el mercado para determinar el precio de cotización perfecto para su casa.

Conclusión Clave:  Esté dispuesto a esperar hasta justo antes de que su casa salga al mercado para decidir el precio de venta exacto.

¡Estoy aquí para usted!

Estas son seis estrategias en las que debe pensar antes de vender su casa. Además de estas, hay varias otras estrategias que discutiré con usted cuando esté listo para vender su casa, incluida una que a los compradores les ENCANTA llamar “Lo que más extrañaremos”. ¡Se lo contaré todo!

Cuando empiece a pensar en vender su casa y mucho antes de que esté listo para hacerlo, póngase en contacto conmigo (haga clic aquí). Estableceremos un horario para reunirnos y hablar sobre todo esto y más para asegurarnos de que aproveche al máximo su mayor inversión.