Comprenda el Flujo del Mercado — Tácticas Exitosas Para Compradores y Vendedores

Comprar o vender en las áreas del sur de Nueva Jersey y el sureste de Pensilvania requiere una comprensión no solo de los cambios estacionales en la actividad del mercado, sino también del flujo semanal.

Este flujo y reflujo no es tan simple de describir. Entonces, vamos a echarle un vistazo para que usted pueda entenderlo mejor.

Ya sea que esté vendiendo casa o buscando una, debe cambiar de táctica según el flujo actual del mercado. Es hora de pensar estratégicamente cuando decida que será un comprador o un vendedor en el mercado actual.

Es por eso que usted necesita entender  –

• Qué fechas son las mejores para poner en venta su casa para atraer compradores listos para comprar.
• ¿Qué día de la semana es el mejor para iniciar la búsqueda de su casa?
• Cómo aprovechar un aumento de la actividad del mercado o una disminución de la actividad… sí, incluso una disminución.

Dado que el mercado inmobiliario local puede cambiar a diario y reacciona de manera diferente durante las diferentes estaciones del año, debe estar preparado para responder a este flujo cíclico.

No se siente frustrado o terco al respecto, sino más bien sintonícese con él. ¡Ahí es cuando  se entra  yiendo con el flujo del mercado!

Si está pensando en comprar — obtendrá una mejor idea de por qué el tiempo puede afectar la forma en que busca una casa.

Si está pensando en vender — obtendrá una idea de por qué sus estrategias para atraer compradores pueden cambiar según el mes.

Cuando aprenda a comprender los giros y vueltas de nuestro mercado, PUEDE terminar comprando o vendiendo bien.

¡Empecemos!

Ciclo semanal – las casas tienden a salir al mercado los jueves o viernes.

• Los compradores deben tener su investigación (necesidades, deseos, factores decisivos, ubicación, estilo de vida) y finanzas (presupuesto, aprobación previa de la hipoteca, precio de oferta máximo absoluto) en orden para el martes si desea poder hacer una oferta seria cuando las casas llegarán al mercado el jueves.

Ciertas épocas del año, como la primavera y principios del otoño, podría enfrentar mucha competencia de otros compradores, así que prepárese para tomar decisiones rápidas sin arrepentirse.

• Es posible que los vendedores deseen obtener un salto en el mercado al hacer que su casa esté disponible para verla un miércoles para aprovechar a los compradores más serios que desean hacer una oferta para una casa. Los fines de semana pueden atraer a compradores de vivienda más curiosos que decididos, especialmente durante la temporada alta de primavera. ¡Todos hemos sido adictos a las “casas abiertas” alguna vez!

El mes más popular para los nuevos listados suele ser abril, seguido de marzo, mayo, junio y julio.

• Los compradores deberán estar listos para “comprar” si desean realizar alguna de las fechas principales. Eso significa ser preaprobado para un préstamo hipotecario, tener una estrategia de pago inicial (saber si califica para algún programa de asistencia) y comprender realmente su rango de precios en función de lo que puede pagar mensualmente.

Enfrentará mucha competencia de compradores entusiastas en este mercado si el inventario es bajo. Debe tener confianza para hacer una oferta cuando vea la casa que usted desea.  Es por eso que debe hacer su investigación de antemano para confirmar sus necesidades, deseos y sus factores decisivos con usted y otros miembros de su familia. No tendrá tanto tiempo para “pensar” las cosas y deberá reaccionar rápidamente.

• Los vendedores deben saber que tendrán más competencia de otros vecinos que también publican sus casas. Cuando el inventario es bajo, es muy probable que su hogar y el de ellos atraigan mucho tráfico durante este tiempo de mercado mas ocupado.

Sin embargo, aún debe fijarle el precio desde el principio y tener una estrategia implementada. No desea asustar a los compradores si el precio es demasiado alto (pueden temer que podría subir aún más en una guerra de ofertas) y podría terminar sentado y terminará con ofertas bajas.

Cuando hay más inventario (el mercado favorece al comprador), su casa necesita brillar para sobresalir (más sobre eso a continuación). O puede repasar las opciones para vender su casa “tal cual” y cotizar en consecuencia.

Las casas suburbanas siguen el calendario escolar y tienden a estar disponibles en abril/mayo/junio.

• Los compradores que se han centrado en vecindarios más suburbanos o aptos para familias deben prepararse para la fuerte competencia de otros compradores y los fines de semana ajetreados de finales de la primavera. No se rinda si usted no puede encontrar una casa mas temprano durante el mercado de primavera.

Pase lo que pase, es importante ser un comprador educado lo mas antes posible si desea establecerse en su hogar para el verano y preparar a sus hijos para el nuevo vecindario y la escuela. Eso significa conocer su presupuesto, conocer sus necesidades y deseos (y los factores decisivos), ¡y prepararse para jugar duro si es necesario!

Por otro lado, esté atento a las casas que salen al mercado en otro momento e épocas tranquilas del año.  Esto es perfecto para muchos compradores primerizos que no están casados con el calendario escolar. Sea paciente, sea flexible y manténgase en contacto para no perder cualquier oportunidad que pueda surgir.

• Los vendedores que tienen casas en estos vecindarios deben tener sus casas listas para el principio de la primavera.

El resultado final – tenga su hogar en forma “lista para el espectáculo” mucho antes de el principio de la primavera. Organícese con su lista de tareas pendientes y comience a purgar cosas, limpiar de arriba a abajo, refrescarse con pintura, preparar habitaciones y crear un atractivo exterior primaveral.

Comience a planificar este movimiento lo mas antes posible, de modo que pueda programar adecuadamente su listado para esta avalancha de compradores serios.

El mercado es más lento en julio y agosto, pero se recupera justo después del día del “Labor Day (el dia del trabajo)” (este es el día de fiesta en el primer lunes de septiembre)

• Los compradores que son serios y más flexibles deben seguir atentos al mercado, aunque hay menos casas en venta durante el verano. ¡Así que no se vaya completamente de “vacaciones” de mirar!  Tenga en cuenta que los vendedores suelen estar más dispuestos a negociar el precio y los términos si necesitan realizar una venta durante esta pausa del mercado.
• Los vendedores deben aprovechar a los compradores serios que no han dejado de buscar por completo. Si vive en un vecindario joven y de moda, será mejor que atraiga a compradores primerizos o parejas que tienen más flexibilidad a la hora de mudarse. Ponga el precio correcto a su casa, sea generoso con sus términos y haga de su casa un oasis de verano para ellos.

Para aquellos en los suburbios o en vecindarios atados al calendario escolar, es fundamental fijar el precio de su casa correctamente para atraer tráfico peatonal o compradores serios. Y aún mejor, sorpréndalos con una casa que está más lista para mudarse que no. Una vez más, sea generoso con sus términos y condiciones y exhiba su casa para que parezca un gran lugar para unas vacaciones de verano en el mismo hogar!

Comprenda los máximos y mínimos anuales de la actividad del mercado en varias categorías clave.

• Búsquedas  – Los compradores buscan más en marzo.  Algunas de estas búsquedas podrían ser compradores que solo están pensando en comprar y aprender sobre el mercado para prepararse para la primavera.  Si necesita hacer una lista en este momento, podría enganchar a uno de estos muchos compradores potenciales si comercializa su casa correctamente.
• Precios  –  Los precios parecen mantenerse algo estables durante todo el año, siendo los más bajos en diciembre y enero.  Los vendedores deben tener en cuenta que el precio correcto de su casa es importante sin importar en que parte del año usted ponga su hogar en el mercado. Nunca confíe demasiado en el mercado como vendedor, incluso en tiempos de inventario bajo.
• Construcción de viviendas – Construcción de nuevos picos de inventario en junio, típicamente subiendo y bajando junto con el clima. Mucha construcción nueva en la primavera cerca de condominios y en ciertos vecindarios puede desempeñar la forma en que los vendedores valoran y comercializan casas “antiguas”.  Los compradores deben estar al tanto del panorama cambiante de incluso los vecindarios urbanos de hoy.  Las casas nuevas y las que vienen por el camino – ambos pueden afectar las tácticas de compradores y vendedores.
• Ventas – como se esperaba, el número de ventas comienza un fuerte ascenso después de febrero y luego alcanza su punto máximo en junio. Es una ruta más lenta que baja durante el año restante. Enero suele tener la menor cantidad de ventas — el clima frío o con nieve puede influir la falta de compradores que salgan a ver casas.
• Inventarios – El inventario aumenta en la primavera, pero no tan drásticamente como se podría pensar.  El número de viviendas en el mercado es una curva constante que sube hasta junio y luego baja hasta diciembre. Más compradores con casi la misma cantidad de inventario significan mucha competencia para esas casas.  Pero también significa que su casa recibirá tráfico si la incluye en la lista… cómo la comercialice depende de si se vende bien.  Ahora, si hay más casas en venta, es un mercado que favorece los compradores (tendrán más opciones, menos competencia) y los precios generalmente bajarán. En ese mercado, haga que su casa se destaque y fije un precio muy agresivo para aumentar las exhibiciones.  Las casas tienden a permanecer en el mercado un poco más, pero eventualmente se venderán.

Hay, por supuesto, excepciones a cada regla y los “flujos” que expliqué anteriormente son diferentes en ciertos vecindarios. Si está pensando en comprar, vender o hacer ambas cosas pronto, envíeme un correo electrónico (haga clic aquí) para que podamos hablar sobre cómo seguir la corriente en su vecindario en particular.