“El Precio es Correcto” — 10 Consejos Para Fijar el Precio Perfecto De Su Casa

Encantar Vendiendo Su Casa – Semana 4

Este es el cuarto artículo de mi serie llamada:  Encantar Vendiendo Su Casa: Minimice Su Estrés, Maximice Sus Ganancias.  Esta serie lo lleva a través de todo el proceso de venta de una vivienda, desde la elección del agente adecuado (no siempre soy yo) hasta el día de el cierre.

Si su casa está en el mercado mas de una semana, pierde valor cada día.

Es muy importante fijar el precio correcto de su casa cuando sale al mercado por primera vez para que se venda por la mayor cantidad de dinero posible.

Eso significa no ponerle un precio demasiado bajo, pero tampoco demasiado alto (los compradores lo tacharán de su lista). Incluso cuando el inventario es bajo y los compradores están ansiosos por ver cualquier anuncio que aparezca, no querrá cometer un error con su precio inicial.

Aquí están mis 10 mejores consejos para asegurarse de que el precio de su casa sea perfecto.

1. Mire comparables o “comparaciones” recientes. Es un hecho mirarlos, pero lo que más importa es cómo interpretar esta información.
   
2. Sepa qué es realmente un comparable para su hogar. Es una casa similar en
   tamaño, diseño, ubicación y condición y se vendió en los últimos seis meses.
   
3. Preste atención a las casas que realmente se han vendido, así como a las que hay actualmente en el mercado—su competencia.
   
4. No se fijes sólo en el precio de venta, sino también en el precio neto. ¿Subió o bajó del precio de venta? ¿El vendedor pagó los costos de cierre?
   
5. ¿En qué es a diferencia entre la casa comparable la suya cuando se toma en cuenta el tamaño, la ubicación y la condición? ¿Tenía una vista mejor o peor? una calle mejor o peor; ¿Un jardín mejor o peor? Sea honesto acerca de las diferencias y cómo afectarían el precio de su casa.
   
6. Mire únicamente las casas vendidas más recientemente.  Los tasadores miran hasta 6 meses atrás para llegar a un valor, por eso usted también debe mirar las casas que se han vendido en los últimos seis meses.  Y cuanto más reciente sea, mejor, especialmente si el mercado está cambiando rápidamente.
   
7. Lo que pagó por su casa hace unos años o lo que podría haber obtenido en algún momento no es relevante al fijar el precio de venta de su casa hoy. ¡Nunca se quede estancado en este pensamiento!
   
8. No puede contar con recibir cada dólar que ha gastado en su casa a lo largo de los años.
   Desafortunadamente, a veces lo que nos gusta a nosotros, no les gusta a todos. Todo dueño espera que cualquier mejora sea una inversión sólida con un buen rendimiento. Es hora de realizar una evaluación honesta y comprender qué tan bien se muestra su casa ante los compradores de hoy (no los de hace tres o cinco años).
   
9. ¿Cuál es el inventario ahora o en los próximos meses? Si hay menos inventario y más demanda de los compradores, es posible que pueda fijar el precio de su casa un poco más alto. Pero recuerde actuar con cuidado aquí para seguir atrayendo compradores a ver su casa. De esa forma, son ellos quienes podrían hacer subir el precio debido a las múltiples ofertas.
   
10. Trate de evitar poner su casa en venta durante un fin de semana festivo y/o la temporada navideña de fin de año. Las casas siempre se venden por menos durante estos tiempos. ¡No apunte  en el  fin de semana del “Memorial Day”, al comienzo del verano, sino al fin de semana o dos anteriores!

Fijar el precio de una casa es tanto un arte como una ciencia. ¡Hay muchos más factores que influyen en el precio y que me complace compartir con usted! Comuníquese conmigo por correo electrónico (haga clic aquí) y déjeme saber cuáles son sus preguntas.