¿Es Su Casa “Vendible”?

Este es el segundo artículo de la serie llamada, Encantar Vendiendo Su Casa: Minimice Su Estrés, Maximice Sus Ganancias.  Es una guía paso a paso de todo el proceso de venta de Vivienda — desde encontrar un agente de bienes raíces hasta estar preparado para el día del cierre.  Busque un artículo nuevo e informativo cada semana, ¡aquí mismo!

Está listo para vender su casa, pero ¿cómo sabe si a los compradores potenciales les encantará o no?

En el sector inmobiliario lo llamamos factor de ser “vendible” de una vivienda. Esto entra en juego cuando compara su casa con otras que se han vendido recientemente en su vecindario y cómo debe fijar el precio de su propia casa.

Antes de poner a la venta su casa, consideraremos algunos factores clave al determinar el precio de venta para garantizar que su casa tenga el precio adecuado para atraer compradores.

La condición y la ubicación de su casa tienen el mayor impacto en el precio y el plazo esperado para la venta. Y si es dueño de  condominio, tiene otros factores que pueden afectar la “vendibilidad”.

Nadie quiere que la casa que está vendiendo permanezca parada durante semanas o meses y luego no tenga más remedio que sacarla del mercado. Se convierte en una casa contaminada, y esta percepción puede crecer como una bola de nieve y alarmar a los compradores que se preguntan: “¿Qué tiene de malo?”.

Para evitar este escenario, examinaremos juntos cuidadosa (y honestamente) su casa para ver si se puede vender en el mercado actual. Y si no, decida qué deberá hacer para hacerlo más atractivo para los compradores.

Tenga en cuenta estos factores clave a continuación al evaluar su propia casa. Algunas las puedes controlar y cambiar, otras no.

Condición

• Una casa que no está bien mantenida o tiene características obsoletas no suele ser atractiva para muchos compradores hoy en día. Preferirían pagar por un tipo de casa más lista para mudarse. Mire alrededor de su vecindario y compare su casa con otras que se hayan vendido recientemente. Si la mayoría tenía cocinas y baños actualizados y características que el suyo no tiene, entonces su casa no está en el mismo campo de juego en lo que respecta al precio. Tendrá que decidir si está dispuesto a vender “tal cual” y el precio lo reflejará.

• Vea si su casa tiene características únicas que sean una ventaja y puedan aumentar el precio en comparación con otras o al menos nivelar el campo de juego. Si el suyo tiene un sótano terminado y la mayoría no, entonces eso es positivo para su hogar. ¿Tiene un patio grande para entretenimiento al aire libre? ¿Instalo nuevas ventanas en todas partes? ¿Hay pisos de madera ocultos debajo de la alfombra de pared a pared? ¡Busque esos aspectos positivos!
  
  
• Algunas condiciones van mucho más allá de las características obsoletas y la falta de cuidado; algunas casas pueden tener graves problemas de agua en el sótano que deben informarse a los compradores. Lo mismo si enfrenta otros problemas más graves con termitas, radón, moho y problemas estructurales o de cimientos. Deberá revelar estas condiciones, considerar arreglarlas o bajar el precio para reflejar las reparaciones necesarias.
  
  
• Las casas con diseños incómodos, especialmente en la cocina, tienden a alejar a los compradores. ¿Qué tal su patio trasero, que es básicamente una colina, o los veinte escalones hasta la puerta de entrada?  Los dueños que han vivido en una casa durante un tiempo tienden a acostumbrarse a ciertas características “negativas” que ni siquiera a ellos les gustaron cuando se mudaron al principio.  Por lo tanto, mire su casa con ojos nuevos y acepte la realidad de sus características. o diseño.

La próxima semana, esta serie cubrirá más detalles sobre lo que usted puede hacer para que su casa brille ante los compradores, incluidos los proyectos que valen la pena y el dinero para ayudar a que su casa se venda por más dinero.

Ubicación

• La mayoría de los vendedores saben que la ubicación, ubicación, ubicación puede ser un punto de venta. Ciertos vecindarios son atractivos y, por otro lado, ciertos vecindarios simplemente no son tan deseables. ¿Cuál es el suyo ahora mismo? Puedo darle una idea del mercado inmobiliario actual de su vecindario en particular y hacia dónde podría dirigirse en los próximos años.
  
  
• No puede cambiar la ubicación de su casa, y eso es un desafío mayor si usted vive cerca de ciertas cosas que simplemente no son atractivas para los compradores. ¿Está demasiado cerca de una escuela o una estación de bomberos? ¿Vive en una calle muy transitada o en un lote de esquina muy transitado? ¿Está su casa cerca de líneas eléctricas? ¿Qué pasa con un distrito comercial que es más industrial que moderno? Su precio deberá reflejar estos aspectos negativos para que los compradores la vean.
  
• Busque algunos aspectos positivos de su ubicación que puedan ser una gran ventaja para su casa y puedan compensar cualquier aspecto negativo que pueda tener entre los compradores. ¿Vive en una calle sin salida o tiene una vista increíble? ¿Vive en un distrito escolar bien considerado? ¿Vive cerca de un parque o sendero para correr o andar en bicicleta?
  
•  ¿Están construyendo nuevos desarrollos o nuevos edificios en el área? Si es así, consideraremos cualquier impacto, tanto positivo como negativo, que pueda tener en su hogar. ¿Cuándo terminará la construcción? ¿Habrá más tráfico?  ¿Llegarán al vecindario nuevas tiendas y mejores comodidades?

Momento

• El momento de la cotización de su casa puede afectar tanto el precio como el tiempo que lleva venderla. Por lo general, la primavera es el punto álgido de la temporada de ventas con muchos compradores muy interesados. Sin embargo, eso también significa que su casa enfrentará más competencia de otros listados. Aquí es cuando usted necesita saber realmente cómo su casa resiste la competencia que la rodea.
  
  
• Aunque hay menos competencia de otros listados durante la epoca navideña y el invierno, la mayoría de los compradores toman un descanso de su búsqueda de vivienda en este momento. Por lo general, las casas que figuran en la lista desde el Día de Acción de Gracias hasta el Año Nuevo suelen permanecer más tiempo y se venden por menos. Por lo general, la misma casa que se vuelve a poner en venta durante el mercado de primavera se vende más rápidamente y por un precio más alto.

Reglas y Gegulaciones del Condominio

• Si vive en un condominio, entonces se enfrentará a otros problemas al determinar el factor de “vendibilidad” de su casa.  Lo primero y más importante es la salud financiera de su comunidad de condominios. ¿Tiene suficientes reservas o tiene problemas de dinero?  Los prestamistas quieren que al menos el 10% del presupuesto anual vaya a una cuenta de reserva. Si este no es el caso, simplemente rechazarán un préstamo para el edificio aunque USTED pueda estar calificado financieramente para ese precio.
  
  
• Otros factores a considerar:  ¿Ha habido evaluaciones especiales recientemente? ¿Está la asociación al día con las reparaciones y el mantenimiento?  Ningún comprador quiere quedar atrapado en una asociación de condominios que no esté bien administrada. ¡Recuerde, cada comprador revisará esos importantes documentos del condominio para obtener una imagen completa!
  
  
• Una señal de que una comunidad de condominios es estable es que la tasa de ocupación de los dueños es alta y las unidades no son propiedad de inversionistas ni se alquilan tanto. Tener una alta tasa de ocupación por dueños es uno de los requisitos para que una comunidad de condominios sea aprobada por el prestamo FHA y cumpla con los requisitos de Fannie Mae (agencia gubernamental que respalda préstamos hipotecarios).
  
  
• Otra proporción que a menudo se pasa por alto es si una entidad o persona posee más del 10% de las unidades. Nuevamente, si esta pequeña proporción está fuera de control, los prestamistas se negarán a prestarle fondos al comprador para comprar cualquier unidad en su edificio. Esto reduce el grupo de compradores que podrían comprar su casa, reduciendo así su precio en comparación con el edificio de al lado.

No se preocupe, usted no tiene que resolver todo esto por su cuenta, puedo ayudarlo a saber si su casa es vendible y cómo hacerlo. ¡Pongase en contacto conmigo unos meses o más antes de que quiera mudarse para que podamos asegurarnos de que su casa esté lista para funcionar cuando usted lo esté!