Cuándo Decir “Sí” A Una Oferta

Encantar Vendiendo Su Casa – Semana 6

Este es el sexto artículo de la serie llamada:  Encantar Vendiendo Su Casa: Minimice Su Estrés, Maximice Sus Ganancias., una guía paso a paso para vender su casa. Esta serie lo lleva a través de todo el proceso de venta de una vivienda, desde la búsqueda de un agente de bienes raíces hasta el día del cierre.

¿Cómo sabe si usted está seleccionando la MEJOR oferta para la casa que está vendiendo?

Lo crea o no, ¡no siempre se trata de dinero!

Aquí hay algunas estrategias y consejos inteligentes que debe tener en cuenta para que su casa se venda al comprador adecuado, por el precio correcto y con menos estrés y ansiedad (una gran ventaja para usted):

Sepa Lo Que Usted Más Desea

En primer lugar, debe decidir dónde está dispuesto a ser flexible y dónde no quiere ceder ANTES de poner su casa en venta.   Se enfrentará a varias tácticas de negociación por parte de los compradores, así que debe saber cuál es su posición en ciertos términos antes de meterse en el meollo del asunto.

¿Quiere que la fecha de cierre sea más temprano que tarde porque desea mudarse a una nueva casa que ya compró? O, si el precio es muy importante, ¿está dispuesto a aceptar una oferta más alta incluso si existen contingencias que no le gusten?

Conozca los factores decisivos para poder eliminar rápidamente las ofertas que no los cumplan y mantener el proceso de revisión en marcha de manera oportuna.

No Se Deje Llevar Sólo Por El Precio

No asume que la oferta más alta es la mejor oferta. Evalúe realmente el paquete financiero completo de cada comprador. Hay varios factores que pueden mejorar una oferta más baja y garantizar que llegará al cierre como un vendedor satisfecho:

• Un pago inicial más alto con menos financiamiento o un pago inicial en efectivo indica que un comprador está financieramente listo para comprar con pocas complicaciones para que usted pueda seguir adelante con el trato.
• Si el momento es crítico para usted, observe el tipo de préstamo de cada comprador, ya que los préstamos de la FHA (un tipo de hipoteca de vivienda asegurada por la Administración Federal de Vivienda) a veces pueden ralentizar las cosas en comparación con los préstamos convencionales.
• Los compradores que ofrecen un depósito de garantía más alto significan que son serios y comprometidos, y usted no tendrá que preocuparse de que se vayan.
• Definitivamente considere compradores que estén dispuestos a renunciar a cualquier contingencia o que parezcan dispuestos a trabajar con usted en ciertos términos. ¡Sin condiciones puede ser una gran ventaja, incluso si el precio es más bajo!
• Solicitar un estado de información financiera. Hoy en día, una carta del prestamista no es suficiente y conviene evaluar la solidez financiera de cada comprador. Al ver sus pros y sus contras financieros, obtendrá una imagen más completa de lo que realmente pueden pagar.

No Se Aproveche

No sea duro, no engañe, no se demore y no muestre falta de aprecio durante el período de negociación antes de decidirse por una oferta. Divulgue la misma información a todos los compradores y déles los mismos plazos.

Recuerde, los compradores pueden marcharse y no querer su casa si parece difícil o si sigue cambiando las cosas. Además, su comportamiento general podría ser contraproducente cuando solo queda un comprador y aún necesitan trabajar juntos para completar la transacción.

Todo se reduce a “jugar bien” y al mismo tiempo utilizar tácticas de negociación estratégica para vender su casa.

Leer o No Leer Esas Cartas de “Amor De Su Casa”

Si varios compradores compiten por su casa, lo más probable es que cada uno escriba una carta y posiblemente envíe fotografías que demuestren que son los compradores perfectos que amarán su casa tanto como a usted. Esta es su oportunidad de diferenciarse de la competencia y despertar sus emociones mientras decide su oferta.

Leer estas apelaciones personales podría hacer que su decisión sea más fácil o mucho, mucho más difícil.  Por lo general, desea que la venta de su casa sea una transacción comercial sencilla y no mezclarse con emociones.

Sin embargo, vender una casa que ama ES emotivo y muy personal, así que tenga cuidado y manténgalo todo en perspectiva. Cuanto más sepa acerca de un comprador en particular, más difícil será decepcionarlo.

Y estas cartas “de amo” ahora están recibiendo críticas en la industria inmobiliaria por no cumplir con las leyes de vivienda justa (fair housing), por lo que siempre recomiendo a mis vendedores que NO las permitan. Si está de acuerdo, puedo comunicárselo a los compradores potenciales y a sus agentes y mantenernos a ambos a salvo de violaciones de vivienda justa.

Como puede ver, se necesita algo de delicadeza y táctica para asegurarse de decir “Sí” a la oferta correcta para su situación particular y su hogar. Aceptar la oferta “correcta” no siempre tiene que ver con el dinero. También se trata de los demás términos del contrato. No se preocupe, cuando llegue a este punto del proceso, expondré de forma clara y concisa los pros y los contras de cada oferta y le daré mis mejores recomendaciones para tomar la decisión correcta para usted y su situación específica.