Estrategias Exitosas Para Que Usted “Venda Primero y Luego Compre”

Cómo Mudarse a Su Próxima Casa con Facilidad – Semana 4

Esta serie de 5 partes es una guía práctica para mudarse a su próximo hogar con el menor estrés posible. Ya sea que sea la primera vez que asciende o ya lo haya hecho antes, esta serie es un gran recurso. Esta vez, tiene más en qué pensar, planificar y “hacer las cosas bien” que cuando compró su primera casa.

Este artículo es para aquellos compradores de mudanza que necesitan vender su casa actual primero antes de comprar su próxima casa.  Lo más probable es que su prestamista lo haya aprobado solo para vender primero y luego comprar.

La próxima semana, cubriré primero la compra y luego la venta.

Si no está seguro de cuál de estas opciones es posible para usted, envíeme un correo electrónico (haga clic aquí) y puedo ayudarlo a saber para que pueda planificar en consecuencia.

Empecemos

En este punto, debe conocer sus criterios para esta próxima casa, su presupuesto y un vecindario en el que le gustaría enfocarse para su búsqueda de casa. Es bueno estar completamente preparado y listo para comenzar, ya sea que esté vendiendo o comprando primero.

Lea los otros artículos de esta serie si aún no lo ha hecho, ya que le mostrarán cómo estar preparado para este paso: ¿Debo Irme o Debo Quedarme?  [haga clic aquí] y Lo Que Los Compradores de Ascenso Deben Preguntarse PRIMERO [haga clic aquí].

Contingencia Venta de Vivienda – Pise con Cuidado

Una de las primeras cosas que puede hacer es determinar si podría tener una “venta de casa de contingencia” en el área que está buscando.

Lo que esto significa es que cuando haga una oferta para una casa, agregará una contingencia que dice que primero usted necesita vender su casa actual para comprar la proxima casa.

Cuando y donde el mercado de bienes raíces es fuerte, ningún vendedor aceptará que usted escriba un contrato sobre su casa si todavía tiene una para vender. Tendrán otras ofertas más atractivas para considerar.

Incluso si aceptan su oferta, es probable que sean menos negociables en otros términos, como el precio.

Por lo tanto, a menos que esté comprando en un mercado muy deprimido donde los vendedores están desesperados, evite a toda costa una “venta de contingencia de vivienda”.  Solo pagará por esta conveniencia de otras maneras.

Sin embargo, si esta es una opción en la que está buscando casas, entonces hágalo. Deberá tener su casa actual lista para ponerla en el mercado rápidamente y luego presentar una oferta por esa casa con una “venta de contingencia de la casa”.

Otra Opción — Hacer un Plan

Hay otra manera de hacer que este movimiento suceda sin depender de una “venta de contingencia de la casa”.  Y así es como:

Siga los siguientes tres pasos para que pueda programar todo para vender su casa y aún así comprar la casa de sus sueños.

1.)   Encuentre la casa primero, simplemente no la compre.

Esto va a ser emocionalmente duro, pero por lo demás no es difícil de hacer. Antes de vender su casa, usted necesita saber dónde terminará una vez que haya vendido la casa en la que se encuentra.

Empieze a buscar una casa ahora, pero no puede, y repito, ¡NO PUEDE comprar una casa ahora mismo!  Ese tren salió de la estación cuando tomó su decisión en el artículo de la semana pasada. Y, lo más probable, su prestamista lo ha aprobado solo para vender primero y luego comprar.

Sin embargo, la razón por la que necesita buscar una casa ahora es para asegurarse de que lo que está buscando sea alcanzable, realista y que suceda una vez que necesite estar fuera de su casa actual.

Piense en esto como mirar escaparates para un vestido de novia o un automóvil o alguna otra gran compra que no sea una casa.

Usted está decidiendo DÓNDE va a comprar y QUÉ está comprando; incluso  usted sabe lo que va a pagar, pero en realidad aún no lo está comprando.  Ese es el nivel al que apuntamos aquí.

La mayoría de las veces, los compradores de mudanza solo necesitan familiarizarse más con las opciones y qué casa pueden obtener con su presupuesto.

Una vez que usted sienta que sabe dónde terminará, y las casas en ese vecindario se ajustan a sus criterios y presupuesto, habrá terminado con este paso. Recuerde, no va a comprar todavía; solo saber dónde estará una vez que se venda su casa.

2.) Cómo cronometrar todo para asegurarse de obtener un nuevo hogar cuando lo necesite.

Ahora que sabe dónde terminará una vez que se venda su casa, usted necesita saber con qué frecuencia surgen casas en ese vecindario y en su punto de precio.

Puedo enviarle fácilmente una lista de lo que se ha vendido en los últimos 12 meses para que pueda ver el ritmo de las ventas y la probabilidad de que esté disponible cuando lo necesite.

Esta planificación previa puede darle una idea del tiempo y las limitaciones que podría enfrentar en ese vecindario en particular.  Asegúrese de comprender el flujo del mercado en el que compra Y vende.

Por ejemplo, si tuviera que vender o comprar durante los días festivos, sería más difícil programar todo.  No hay tantas casas en el mercado para comprar y menos compradores para vender.

Tendrá que decidir si esperar para hacer el cambio para su proxima casa en una época más prolífica del año, pero eso también puede tener sus desafíos, ya que enfrentará una competencia más intensa de compradores ansiosos y serios.

Quiero saber de usted varios meses o un año antes de que esté listo para mudarse para que podamos elaborar un plan que tenga en cuenta todos los factores de tiempo importantes.

3.) Concéntrese en vender su casa actual.

En este punto, usted sabe hacia dónde se dirige y la probabilidad de que haya una casa disponible que se ajuste a sus criterios y presupuesto cuando la necesite. Ahora es el momento de centrar su atención en su hogar actual y ponerlo en forma.

Recuerde que su objetivo final es mudarse a un nuevo hogar que sea más adecuado para usted y su familia ahora.  Tenga esto en cuenta y esté dispuesto a hacer lo que sea necesario para vender su casa actual de manera oportuna.

Pero no se defraude, no se vea desesperado ni haga nada que le impida comprar su próxima casa.

Una Vez Que Venda

¡Felicitaciones, ha vendido su casa y ahora tiene que encontrar una nueva casa que realmente compre!

Con suerte, ha encontrado compradores que son flexibles . Por eso es importante crear una relación viable con ellos.  Recuerda ser cordial y flexible con sus compradores y ellos harán lo mismo a cambio.

Aquí hay algunas opciones para darle algo de tiempo para encontrar y cerrar una nueva casa:

• Alquile su antiguo hogar después del cierre por uno o dos meses.  Los compradores de su casa pueden estar de acuerdo con esto si realmente quieren su casa y tienen flexibilidad ellos mismos (tal vez compradores primerizos que no tienen que vender una casa).

Esto le da tiempo para ir a buscar una casa, cerrarla y mudarse durante este mes a un período de 2 meses.

Debido a que ha hecho toda su tarea como se mencionó anteriormente, ya sabe en qué vecindario concentrarse.

Con una devolución de alquiler, ya tiene los fondos de la venta de su casa y no tiene la deuda, por lo que su prestamista ahora puede aprobar la compra de su nueva casa sin una contingencia de venta.  La mayoría de los alquileres no pueden durar más de 60 días desde la liquidación de su vivienda anterior debido a las normas y reglamentos de ocupación del propietario. Esta estrategia no se usa con frecuencia en nuestra área, pero la he visto hecha por algunos vendedores.

NO debe presentar una oferta por su nuevo hogar hasta que su antiguo hogar se haya liquidado y tenga el dinero efectivo en la mano.  Nunca se sabe lo que sucederá cuando su casa está bajo contrato y, como dice el refrán, “¡No se acaba hasta que se ACABA!”

• Encuentre un lugar para quedarse entre casas.  Si se le acaba el tiempo o no tiene otras opciones inmediatas, almacene sus cosas y busque un alquiler a corto plazo (o incluso quédese con su familia).  No es una situación ideal pero te impide hacer una compra drástica o desesperada de una nueva casa. Esa es una decisión a largo plazo, por lo que si necesita sufrir molestias durante unos meses, podría valer la pena obtener la próxima casa perfecta. Recuerde, su objetivo final es el nuevo hogar.

Como puede ver, se trata de la sincronización para hacerlo bien y hay muchas partes móviles. Por eso es muy importante que se comunique conmigo mucho antes de que quiera hacer un movimiento, para que podamos programar todo y hacer que suceda sin problemas y sin grandes sorpresas.

La próxima semana es la entrega final de esta serie “Cómo Mudarse con Facilidad” y le mostrará cómo puede comprar su próxima casa primero y luego vender la actual, si tiene la aprobación de su prestamista para hacerlo. Esto es lo que la mayoría de mis clientes prefieren hacer, así que estoy entusiasta de compartir mis estrategias para que eso suceda con usted.